La vente d’un terrain peut s’avérer être une source intéressante de revenus supplémentaires pour son propriétaire. Toutefois, le prix de vente et, par conséquent, le gain obtenu grâce à cette transaction sont déterminés par un certain nombre de facteurs. Dans cet article, vous allez découvrir des astuces pour améliorer la plus-value que vous pouvez tirer de la vente d’un terrain.
Comprendre le concept de « plus-value »
Avant de déterminer comment augmenter la plus-value, il est important de bien comprendre en quoi elle consiste. La plus-value correspond à la différence entre le prix d’achat du terrain et son prix de vente. C’est la somme qui constitue votre bénéfice net après la transaction. Si le prix de vente est inférieur au prix d’achat initial, alors la plus-value est nulle ou même négative.
Soignez l’aspect extérieur du terrain
Lorsque quelqu’un souhaite acheter un terrain, il cherche généralement des signes indiquant que le bien possède une bonne qualité intrinsèque. Parmi les éléments qui favorisent le sentiment de qualité, on retrouve notamment l’état de propreté et l’absence de végétation sauvage contrôlée. Pour mettre en avant l’attractivité de votre terrain, veillez donc à maintenir un aspect impeccable et à éliminer les éventuelles mauvaises herbes qui se seraient installées sur le sol. Le genre de travaux comme la plantation d’arbres, l’aménagement d’une allée ou la construction d’une clôture peuvent augmenter favorablement la valeur du terrain.
Communiquez de façon positive sur votre terrain
Votre manière de communiquer est tout aussi importante que l’aspect physique du terrain. Avec les réseaux sociaux et autres plateformes numériques, il est facile de faire connaître son bien et de trouver rapidement des acheteurs potentiels. Vous devez donc promouvoir votre terrain de manière professionnelle et crédible. Dans vos messages, privilégiez les aspects positifs et mettez ainsi en exergue ses points forts. N’oubliez pas non plus de mentionner si votre terrain possède des documents de construction légaux, comme un acte de propriété.
Utilisez les services des experts immobiliers locaux
Si votre objectif est de maximiser le prix de vente de votre terrain, il est préférable de faire appel aux services d’un agent immobilier local spécialiste des transactions terrestres. Ce type d’expert possède non seulement de solides connaissances en matière de marché immobilier, mais sait également où trouver des acheteurs potentiels. Grâce à ses relations et à son expertise, vous pourrez obtenir un meilleur prix pour votre terrain sans compromettre la qualité des offres reçues.
Trouvez des solutions innovantes pour le financement
Une grande partie de la plus-value d’une transaction immobilière repose sur les modalités de paiement imposées à l’acheteur. En effet, le mode de règlement peut influer directement sur le prix final convenu entre le vendeur et l’acheteur et sur le montant effectivement perçu par le premier. Par exemple, proposer à l’acheteur la possibilité de payer le terrain en plusieurs étapes, contribuera à augmenter la plus-value de l’opération.
Bénéficiez des aides publiques
Enfin, certaines collectivités territoriales accordent des subventions aux propriétaires fonciers afin de leur permettre de vendre leurs biens à des tarifs plus attractifs. Ces aides sont généralement destinées aux opérations d’aménagement du territoire et d’urbanisation et fondent leur critère de sélection sur des facteurs tels que l’emplacement du terrain ou sa proximité avec des zones commerciales et / ou industrielles. Renseignez-vous auprès des services administratifs locaux pour savoir si vous êtes éligible à ce type de subvention.
Vous l’avez compris, augmenter la plus-value d’une transaction immobilière reste un exercice complexe qui requiert des connaissances et une bonne organisation. Pourtant, quand il s’agit de vendre un terrain, vous pouvez toujours compter sur des techniques efficaces pour booster le prix de vente et les gains obtenus !
